The Gift Code
корпоративный консалтинг

Что это. Экспресс-оценка того, как в компании на самом деле устроено дарение: не то, что написано в регламенте (если он есть), а то, что реально происходит: кто решает, что дарить, кому, на какую сумму и без чьего согласования это делается. Диагностика показывает разрыв между тем, что кажется нормой, и тем, что формально является риском.
Что входит:

• разбор текущей практики дарения по ключевым точкам (партнёры, госструктуры, внутри компании)
• проверка на соответствие ст. 575 ГК РФ, ст. 19.28 КоАП РФ и требованиям ФЗ-273
• выявление слепых зон: ситуаций, где сотрудники принимают решения интуитивно, без правил
• итоговое заключение: карта рисков с приоритетом по срочности
• фиксация текущего состояния как отправной точки. При повторной диагностике это становится доказательством того, что компания системно работает над снижением рисков, а не реагирует только по факту проблемы.

Кому подходит. Компаниям, которые никогда не формализовали политику дарения, либо подозревают, что действующие правила существуют только на бумаге.

Что это. Для иностранной компании, выходящей на российский рынок или уже работающей с российскими партнёрами, дарение - один из самых чувствительных инструментов выстраивания отношений и одновременно одна из самых непрозрачных зон риска. Здесь пересекаются сразу два слоя правил: культурные ожидания российской деловой среды и требования российского антикоррупционного законодательства, которые часто отличаются от норм комплаенса в стране происхождения компании. Мы переводим этот пересекающийся ландшафт в понятную практическую систему координат: что дарить, кому, когда и почему это законно.
Что входит:

• разбор специфики дарения в российской деловой культуре: роль личных отношений, статусные и протокольные особенности, отличия в подходах к подаркам партнёрам и представителям госструктур
• анализ применимых норм: ст. 575 ГК РФ, ст. 19.28 КоАП РФ, ФЗ-273 - в сопоставлении с комплаенс-политикой самой иностранной компании, чтобы найти рабочий компромисс, а не действовать вслепую
• разбор конкретных ситуаций компании: предстоящие переговоры, визиты, подписание соглашений - с оценкой уместности планируемых жестов до их совершения
• рекомендации по gift intelligence применительно к российским контрагентам: как считывать сигналы, отличать формальный жест от того, что может быть воспринято как попытка повлиять на решение
• инструктаж для сотрудников иностранной компании, которые напрямую взаимодействуют с российской стороной (представители, локальные менеджеры, переговорщики)

Кому подходит. Иностранным компаниям, выходящим на российский рынок, открывающим представительства или ведущим регулярные переговоры с российскими партнёрами и хотят делать это, опираясь на понятные и законные процедуры, а не на интуицию или общие рекомендации из интернета. Особенно актуально для компаний, чья внутренняя комплаенс-политика формировалась под другую юрисдикцию и требует адаптации к российским реалиям.

Что это. Подробные разборы того, как правильно подбирать подарки, что можно и что нельзя, каков этикет дарения и получения, как принимать решения в рамках единой gifting-стратегии.
Что входит:

• разбор реальных ситуаций (не абстрактных кейсов, а тех, что характерны для конкретной компании и её отрасли)
• понятные критерии: когда жест уместен, когда нет, где проходит грань
• практикум: участники разбирают конкретные ситуации из своей практики
• итоговый чек-лист, который остаётся у команды после обучения
• факт проведения обучения фиксируется отдельно: помимо расширения компетенций сотрудников это является частью той же доказательной базы: компания может реально показать, что регулярно инвестирует в антикоррупционную грамотность сотрудников

Кому подходит. Референтам, ассистентам, HR, менеджерам по работе с партнёрами - то есть тем, кто фактически принимает решения о подарках день за днём. Руководителям - как лицам, принимающим стратегические решения и желающим минимизировать дополнительные неожиданные риски для их бизнеса.

Что это. Итог диагностики и обучения - практический набор инструментов, который компания забирает с собой и использует самостоятельно, без необходимости каждый раз обращаться за консультацией.
Что входит:

• проект политики дарения: простой и рабочий, а не формальность на 40 страниц
• шаблон реестра подарков (кто, кому, повод, сумма, согласование)
• лимиты и правила согласования по уровням
• рекомендации по интеграции этих правил в существующие процессы компании - так, чтобы политика и реестр велись на практике, а не оставались формальностью: именно регулярное ведение делает их значимым аргументом при проверках и спорах, а не разовый факт наличия документа.

Кому подходит. Компаниям, которые прошли диагностику и обучение и хотят закрепить результат в виде документов и процедур, а не оставить всё на уровне «теперь мы знаем, но не оформили».

Что это. Для компаний, которые работают с иностранными партнёрами, национальные нормы дарения - это отдельный слой риска, который редко учитывается в общей политике. То, что уместно и ожидаемо в одной культуре, может считаться неуважением, избыточностью или даже поводом для отказа от сделки в другой. Мы подробно конкретные страны и регионы, с которыми работает компания, и переводим культурные особенности в понятные практические рекомендации.
Что входит:

• разбор норм дарения для конкретных стран-партнёров (что уместно, что под запретом, какие суммы и поводы считаются нормой)
• проверка предстоящих жестов на соответствие местному деловому этикету - до того, как подарок отправлен
• рекомендации по символике, упаковке и сопроводительным жестам, которые в отдельных культурах имеют значение не меньшее, чем сам подарок
• краткий справочник по ключевым партнёрским регионам компании, который остаётся у ответственного сотрудника

Кому подходит. Компаниям с иностранными партнёрами, представительствами за рубежом или регулярными деловыми контактами на международном уровне - особенно там, где решение о подарке сейчас принимается интуитивно или по общим спискам из интернета.